书店转型：打造经管新模式

全国数字出版总产值正以每年50%的速度递增，2011年数字出版营业收入达到1377.88亿元，已经超过传统书报刊出版物的总产值。数字出版来势汹汹，这对赢利模式单一，经营效益过度依赖教材、教辅发行的新华书店的生存形成了严峻挑战，经营模式的战略转型已刻不容缓。新华书店必须立足于传统图书发行，确保在传统图书发行领域的优势地位的前提下，积极探索数字出版发行的新模式，不断开拓多元化经营，不断寻找新的赢利增长点，完成新华书店的华丽转型。

结合业内外的情况，我认为新华书店转型需要从五个方面入手，一是打造一个数字化产品交易平台，二是打造一批专业化文化消费中心，三是打造一个名校教育连锁企业，四是打造一批多元化项目，五是打造一批适合电子商务的现代化物流配送中心。

建设数字化产品交易平台

数字化出版发行的提升是打造现代企业的必由之路，是实现书业转型的必由之路，是提高企业竞争力的必要手段。一是建立数字发行平台。依托传统发行渠道，建立数字发行平台，将产业链向上游内容提供商延伸，形成内容提供、数字发行、终端服务一条龙，进而增加新华书店在数字出版物发行市场的占有率。二是建立数字教育平台。依托省店公司与教育部门多年合作的优势资源，建设一个集网络课堂、应试培训、英语培训为一体的，辐射全省、面向全国的网络教育平台，为未来的电子书包提供全方位的“后勤”保障，为终端客户提供优质的内容服务。三是建设网络书店平台。利用网络发行的快速便捷，交易支付简单易行的特点，通过售前、售中、售后的人性化、全方位的服务吸引终端用户。

打造专业化文化消费中心

台湾诚品书店基于城市核心cbd消费者行为特征，研发了一种业态——“城市文化大卖场”。借鉴诚品模式，我们的卖场建设一是要从专业化、精品化入手，着重推进“书业+多元”的新业态。以打造文化终端消费一站式服务为目标，从渠道优化、整合和盘活的角度，调整大型书城的经营模式，形成大、中、小不同规模书城的开发模式，提升网点价值。二是充分挖掘卖场潜力。卖场租赁要积极引进类似银行、保险、通讯等优质资源。并在网点升级改造时，引进文化产品，积极争取与电影院线、教育培训、品牌文化机构形成战略联盟，使省店公司的网点成为各地文化产品与服务的消费中心和品牌中心，全面提升新华书店的渠道价值和网点价值。

打造名校教育连锁企业

随着社会的发展，广大家长越来越重视孩子的教育，家长的望子成龙，想方设法挤破头进名校，推动了名校的经济效益、也推动了各类教育经济，因此涉足建设名校连锁机构十分可行。新华书店办校的成功案例很多，比如定州中学、中山中学、满城幼儿园、邯郸幼儿园等已成为当地的名校、名园。利用我们的优势，打造新华书店名校教育连锁企业十分必要。名校教育连锁建设首先要通过控股、合资、购买等形式，收购一批大中专、中小学校幼儿园，实现全省教育连锁规模。二是吸引优秀教师人才和管理人才，科学管理、精细化运作，提高教育质量，打造新华书店名校连锁教育品牌。

开发多元化项目

发展与文化相关的多元化经营项目，要以扩大新华书店的品牌影响力为目标，通过经营模式的多元化、经营品种的多样化，挖掘新赢利点，增强企业整体规模和实力，降低单行业依赖，提高抗风险能力。一是充分发挥省店公司资金优势，借助省店公司良好的信誉，通过合法合规的融资平台，开发投资项目，通过资本运营、资源整合，把省店公司打造成为文化领域的战略投资者。二是利用省店公司品牌优势，积极探索与移动、联通、电信、长城网、广电网络集团等信息产业公司的合作，开发增值服务项目，开发诸如手机、网络、数字电视等新媒体广告。三是利用省店公司渠道优势，与有能力、有创意的游戏、动漫制作公司合作，涉足游戏、动漫产业以及相关衍生玩具产品研制开发。

设立电子商务物流配送中心

出版发行数字化对物流板块冲击巨大，但也带来了新的商机。电子商务作为数字化生存方式，代表着未来的贸易方式、消费方式和服务方式，打破了原有物流行业的传统格局。2011年我国电子商务交易额达到5.88万亿元，所以建设和发展以商品代理和配送为主要特征的物流、商流、信息流有机结合的社会化物流配送中心十分必要。

省店公司物流要在做好自身连锁配送、完成教材教辅配送任务的基础上，一是集中力量建设适合电子商务特点的，集物流、商流、信息流于一体的社会化物流配送中心和各地市县物流配送网点，规模辐射全省。涉足电子商务快递物流行业，与电子商务企业合作，代理物流快递业务。二是争取走社会化路子，与有资质有能力的物流企业开展第三方物流合作，积极构建新的第三方物流运作机制，通过资源整合、借助外力，实现互惠互利、共同发展，使物流真正成为省店公司转型增长的新的重要板块。（摘自新华书目报）