吴志明同志参加部分设区市分公司 中盘整合、卖场活力提升座谈会

2015年8月17-28日，刚刚参加完在福州召开的中盘整合和卖场提升活力研讨会，主持福建新华发行集团工作的海峡出版发行集团副总经理吴志明就马不停蹄先后到泉州、三明、宁德、福州、漳州等设区市分公司参加各辖区中盘整合、卖场提升座谈会,督促检查、调研指导全省工作。

吴志明每到一地参加座谈会，都尽量把时间留给参会人员，他鼓励大家从自身工作实际出发，围绕中盘整合、新系统切换、门市升级改造等工作，多提问题和意见，积极建言献策。他承诺对于大家提出的意见，集团总部将在一个月之内予以解决。

他认真听取了各设区今年以来各项工作特别是一般图书业务、多元产业经营以及新系统切换等工作的情况汇报，仔细询问大家在中盘整合和erp系统切换工作中存在的问题和困难、意见与建议，并对相关工作逐一进行点评和解答。随后与大家就如何理顺中盘整合管理工作、拓展多元产业经营、提升卖场活力等议题进行座谈，展开深入研讨，并分析了当前面临的形势，对今后的工作提出了具体要求。

吴志明强调，当前，集团正面临千载难逢的历史机遇。2015年中央再次将“全民阅读”写入政府工作报告并首次提出“建设书香社会”，将全民阅读、书香社会建设上升为国家意志；近年来阅读人群不断回归，据开卷公司的数据显示，图书销售在逐步增长，去年我国一般图书零售增长了10%，其中实体书店增长了3.5%，在国家政策和社会环境的双重影响下，实体书店定会迎来一个新的发展机遇期。从全球的统计数据看，出版发行业在文化产业中还是排在第一位的，其次才是影视、动漫等产业。其中美国占全球的22%的市场份额、中国占16%，未来中国将会超过美国，全年会有万亿元的产值。现在国外同行都虎视眈眈盯着国内这块“美味蛋糕”，所以说我们这个行业不是“夕阳产业”。对此，我们要树立坚定的信心。

但他同时也指出，目前，集团在华东六省一市排名中位列最后，在全国排名也属于中下游，与浙江、江苏、安徽、江西等先进集团相比，我们的差距还很大，如何奋起直追、比超先进是摆在全体福建新华人面前的一个严峻挑战。特别是2017年，新一轮中小学课本招投标将全面放开，只要有资质的图书发行企业都可以参与中小学课本的招投标，市场竞争将异常激烈。我们对此要有充分的思想准备。他要求，各单位各部门要清醒认识当前形势，充分挖掘自身潜力，发挥后发优势，学习和借鉴诚品书店经营理念，转变卖场经营方式，进一步提升一般图书市场占有率，努力实现集团科学发展跨越发展。

吴志明指出，创新是企业的核心动力。企业要发展，必须坚持改革创新。他强调一是要坚定不移地推进三项制度改革。通过招录制度、薪酬体系、绩效考核体系、组织架构体系的设计与重置，做到干部队伍能进能出、能上能下、能高能低，进一步缩小“老人”与“新人”的薪酬差距，做好顶层设计，从传统管理模式过渡到现代企业管理模式；二是坚定不移地推动中盘整合。中盘整合需要经历一个磨合期，面对信息不对称、新系统操作不熟练、人才脱节等问题，各分公司要加强与集团图书、物流、信息等职能部门的信息交流与沟通，转变观念，尽快掌握并熟练运用浙江erp管理系统的各大功能，不断提升经济效率。要对卖场升级改造有信心，已被列入集团第一批示范点的分公司要先行先试，其它未列入首批示范点的卖场不能等待，要有针对性地对卖场环境和业态进行梳理。三是坚定不移地推进多元产品整合。多元产品整合有利于集团整个战略的推动，要立足产业链，立足大教育，积极主动参加教育装备招投标工作，第一时间发现信息，第一时间跟踪。积极发挥集团总部和各分公司上下两个层面积极性和主动性，多元产品招商工作可以由招商小组和有条件的分公司分别推选、孵化，待其成功后向全省推广。四要坚定不移地推进社会资源整合。目前我们已引进浙江的erp系统，该系统是经浙江省20多年不断检验和改进的，功能十分强大。利用该系统可以大大降低进货成本，我们要想法设法把民营书商也整合到我们的系统中来，让民营书店加盟到我们新华书店。今后哪个分公司联系的民营书店，其进货量就算那个分公司的。吴志明特别强调，今年的任务指标大家是要完成的，年底要对任务的完成情况进行分类排名，做不好的可能会被岗位调整，排在末位的要进行诫勉谈话，要把利润、销售的完成作为第一要务来抓。今年上半年全省除厦门、泉州的任务完成了，其它地市都没有完成。五要实行“新人”工资托底。集团新人托底工资近期将会兑现，各公司要把握效率优先与兼顾公平的关系，在实行托底工资的同时要实行绩效考核。

吴志明强调，各公司要实现科学发展、跨越发展，一定要融入市场，具体做到“三走一提升”。一是要“走出去”。各分公司要进一步转变观念，以高度的责任感、紧迫感带领员工走出“店门”，把坐商变成行商，走向市场，融入市场，开展全员营销。实行全员考核，任务到人，不断扩大市场份额，不断提升面对市场竞争的应对能力。二是要“走上去”。接下来集团要整合全省资源，建立移动互联网、oto等网络营销平台，编织成集群式蜂窝状的体验推广网络，通过微信、qq群等新媒体把每个卖场都挂到网上，形成一个有人气的网络，实现线上线下互动销售。三是要“走下去”。在校园、商圈、社区开设连锁店，争取每个县（市）都要有1-2家连锁店，真正让新华书店走到基层中去、融入生活中去，实现悦读无所不在的理念。“一提升”就是要提升内部管理科学化水平，不断完善制度建设、提升效率，打造行业的战略投资者和优秀的经营管理者。

各设区分公司领导班子、辖区各分公司经理或主持工作的副经理、分管一般图书副经理、图书发行科科长、新华卖场负责人及设区本部各部门负责人参加会议。(杨彩虹)